Свобода

Я вкладываюсь в квартиру в новостройке. Потом во вторую. Потом в третью. Структурой я почти не занимаюсь. На встречах команды почти не бываю.

А деньги приходят. Каждый месяц.

Вот тогда я впервые почувствовал, что такое свобода. Не прочитал про неё, не услышал на тренинге. Почувствовал телом.

А началось всё с кризиса.

1998 год. Мой чек в Neways был пятнадцать тысяч долларов в месяц. За несколько месяцев он упал до пяти.

Можно было бегать, спасать, дожимать структуру. А я решил вкладываться в квартиры в новостройках. Три квартиры подряд. Потом родилась дочка, и я занимался её воспитанием. Бизнесом активно я не занимался. Лет пять.

И всё это время каждый месяц получал пассивный доход.

Помню это ощущение очень чётко. Я делаю то, что хочу. Время моё. Деньги приходят не потому, что я сегодня кому-то позвонил, а потому, что когда-то я построил структуру, и она живёт сама.

Для меня это и была свобода.

Второй раз я чувствовал её так же полно уже в Morinda.

Там был смешной поворот. Мой главный лидер однажды мне сказал:

«Ты со своим интернетом не лезь в мою структуру».

Кто-то бы обиделся. А у меня будто крылья за спиной развернулись. Не лезь — и не надо. Доход идёт, структура работает. И мы с Наташей поехали путешествовать по миру.

Просто лежать на пляжах нам было неинтересно. Я помогал Наташе создавать её систему личностного роста, записывать курсы, упаковывать знания. Но делали мы это там, где хотели, и тогда, когда хотели.

Страна за страной. Так в моём паспорте потом и набралось пятьдесят стран.

А теперь 2014 год. Ты его уже знаешь из двенадцатой главы.

Бизнес потерян за несколько месяцев. Пассивный доход иссяк.

И свобода кончилась. Сразу, в тот же момент.

Денег стало не хватать, и это тут же проявилось внутри. Зажатость, скованность, мозги как в тисках. Мы крутились: что делать дальше, куда идти, новый проект развивать или работу искать? Пробовали одно, другое, третье. Ничего не выстреливало. Каждый день начинался с одного вопроса: где взять деньги?

Вот тут я кое-что понял. Не сразу, спустя годы.

Моя свобода держалась на чеке. Пока чек был, я был свободным. Ушёл чек, и свобода ушла вместе с ним. Значит, это была свобода взаймы.

Я не говорю, что пассивный доход — это плохо. Это очень сильная штука. Он даёт время, выбор, возможность жить где хочешь. Но его нужно строить как систему и постоянно поддерживать. И он не может дать тебе того, что внутри.

Чек может оплатить свободу. Но дать её он не может.

Тогда что же такое свобода, если не деньги?

Помнишь фразу, которую мы с Наташей написали у Марика слово в слово? «Я свободен и помогаю людям стать свободными». В девятой главе я говорил, что свобода для меня бывает трёх видов: финансовая, свобода от чужих шаблонов и свобода от манипуляций.

С финансовой ты теперь понял, как у меня вышло. Давай про манипуляции.

С ними я столкнулся в самом начале пути, ещё в Гербалайфе.

На каждом мероприятии лидеры выходили на сцену и рассказывали свои истории. И почти каждая история была одна и та же: я занял денег, купил много продукта, создал себе специально неудобное положение. Зато стал супервайзером. А у супервайзера сразу пятидесятипроцентная скидка, продукт можно продавать дороже.

Лично мне никто не говорил: «Займи денег и купи продукт». Ни разу. Но это звучало в каждой истории, со сцены, снова и снова. Все должны были купить себе этого супервайзера.

И я купил.

Занял деньги у людей, которых почти не знал. Накупил продукта. А продать не успел.

И они пришли ко мне:

«Возвращай деньги. А то заберём твоё жильё».

Это было ужасное время. Я натерпелся такого страха, я боялся остаться без крыши над головой. Где я нашёл деньги, сам не понимаю. Чудом. Но нашёл и отдал долг.

И в тот момент сказал себе: в сетевом маркетинге я никогда не буду делать искусственные квалификации.

Что это была манипуляция, я тогда даже не понял. Никто меня не обманывал, никто не заставлял. Просто весь зал дышал одним: «Займи и купи». Это групповая манипуляция. Самая незаметная, потому что виноватого нет.

Понял я это спустя годы, когда Наташа показала мне систему уровней.

Потом, в одном из наших видеоуроков, я разложил манипуляции прямо по этим уровням. Получилось четыре ступени.

Неосознанная манипуляция. Человек манипулирует и сам этого не замечает. Новичок звонит спонсору: «Ты мне напоминай, звони, мотивируй меня». Искренне просит. А на деле берёт спонсора к себе на работу. И так же легко манипулируют им самим. Вот здесь был я в Гербалайфе.

Осознанная манипуляция. Лидер уже понимает, что людьми можно управлять, и пользуется этим. Дедлайны, скидки, «только сегодня», истории со сцены. Деньги он получает. А люди в зале как сидели, так и сидят.

Осознанная неманипуляция. Человек ловит себя за старой мыслью: собрался кого-то додавить. И останавливается. Выбирает по-другому. Для него это пока работа, усилие. Но именно отсюда начинаются настоящие команды: два человека, которые не манипулируют друг другом, слышат друг друга и договариваются.

Неосознанная неманипуляция. Человеку уже не нужно себя останавливать. Этих файлов у него просто больше нет. Он щедро делится, зажигает людей, а деньги приходят сами.

Вот тут, в самом конце, и начинается настоящая свобода.

Пока ты манипулируешь, даже не замечая этого, ты не свободен. Ты внутри игры, которую придумал не ты. И пока манипулируют тобой, ты тоже не свободен.

Есть ещё одна свобода. Внутренняя. Свобода от шаблонов, которые в тебя когда-то заложили.

Про неё я узнал от Веры. Она была лидером в моей структуре в Neways, даже не моей прямой партнёршей, а на уровень ниже. Звонить мне она была не обязана. Но позвонила.

«Слушай, я сейчас прошла такой тренинг, у нас в офисе был. Это просто что-то невообразимое. Я очень хочу с тобой поделиться, потому что ты должен это знать».

И дальше:

«Открывай ежедневник».

Я послушно открыл.

«Запиши крупными буквами одно слово: измениться».

Я написал.

«А теперь зачеркни его крест-накрест».

Зачеркнул.

«А рядом напиши замену: добавить себе новые возможности для выбора».

Потом Вера объяснила. «Измениться» — очень плохое слово. Оно портит жизнь многим людям. Все говорят: надо измениться. А человека изменить нельзя.

Всё, что в тебе есть, может только накапливаться. Выбросить из себя ничего нельзя. Если у тебя есть какая-то привычка, ты можешь создать рядом новую и выбирать её. А старая всё равно останется. Ею всегда можно воспользоваться, если захочешь. А можно не пользоваться. Но она есть.

И это не значит, что ты изменился. Ты добавил себе новую возможность для выбора.

Эта фраза перевернула во мне всё. Осознание было колоссальное. Я до сих пор благодарен Вере за тот звонок.

С тех пор, когда я хочу чего-то нового, я не ломаю себя. Я добавляю себе новые возможности.

А сколько вокруг этих словечек: «сломай себя», «побори себя», «выйди из зоны комфорта через не могу». Как можно человека сломать? Человек — существо, которое только накапливает жизненный опыт. Выбросить из этого опыта что-то, как на помойку, нельзя. Это было бы равносильно смерти.

Вот почему призыв «измениться» где-то глубоко, на подсознании, человек слышит как угрозу. Как маленькую смерть. А смерти боится каждый. Поэтому никто и не любит меняться. Дело не в лени и не в слабости. Это сидит на самом глубинном уровне.

А «добавить новые возможности для выбора» — совсем другое. Тебе ничего не нужно терять. Нужно только приобрести. В этом вся соль.

Мой ярлык «чёрный ящик» никуда не делся. Он во мне записан. Но рядом записана «шкатулка с алмазами». И «Мудрый». И каждый день я выбираю, что из этого включить.

Свобода — это не когда старое исчезло. Это когда у тебя появился выбор.

Однажды я пошёл дальше и написал свои правила игры.

Как-то я наблюдал за людьми, которые играют в компьютерные игры. И поймал себя на том, что они говорят почти как сетевики: уровни, прокачка, достижения. Они так глубоко уходят в свои игры, что практически там живут.

И тут у меня сложилась обратная картинка. В жизни ведь всё то же самое. Мы достигаем уровней, покупаем артефакты, прокачиваем навыки. Жизнь и есть игра. Только в компьютерной игре правила написал кто-то до тебя. А в своей жизни ты можешь написать их сам.

Вот мои:

Видишь последнюю строчку? Это та самая фраза из тетрадки у Марика. Она стала правилом, по которому я живу.

А теперь признание. Честное.

Сегодня я не чувствую себя свободным на сто процентов.

Например, я почти не веду социальные сети. Долго объяснял себе, что некогда, что не моё. А на самом деле во мне сидит страх самовыражения. Тот самый мальчик, который прятался за спинами одноклассников.

Я над этим работаю. И эта книга — один из шагов. Каждая глава — это я, который выходит и говорит вслух то, о чём раньше молчал. И мне это нравится. Я уже предвкушаю, как начну делать из этой книги короткие ролики и выкладывать их. С тем же удовольствием, с каким пишу.

Так что книга для меня — важная веха. Она прокачивает мою свободу самовыражения.

Зато другие свободы у меня есть. И я их чувствую каждый день.

Свобода жить там, где хочу. Я сейчас на Бали. Когда-то мы с Наташей прожили здесь целый год, и я влюбился в этот остров. Потом я объездил пятьдесят стран. И каждую невольно сравнивал с Бали. Он всё равно оставался домом, куда хотелось вернуться.

Год назад я вернулся домой. Здесь духовная атмосфера, добрые люди, тёплая погода, натуральная еда. Мне здесь хорошо.

Свобода делать то, что люблю. А люблю я сетевой маркетинг. Люблю общаться с людьми, создавать системы, помогать людям расти. Это и есть моя миссия. Я могу заниматься тем, что люблю, и в этом проявляется моя свобода.

И свобода передвижения. Я очень люблю путешествовать и хочу увидеть ещё много стран. Сейчас я зарабатываю в туристической компании, в MWR Life. И так в одном деле сошлись две мои любви: сетевой маркетинг и путешествия.

Но есть ещё один уровень свободы. До него я пока не дорос. Я его исследую.

Это когда ты не зависишь ни от каких обстоятельств. Ни от денег, ни от людей, ни от компании, ни от страны, ни от места, где ты находишься.

Деньги при этом, конечно, есть. Но они лежат в нужных местах и приносят доход просто потому, что они есть. Или работают бизнесы, которые крутятся сами и приносят надёжный пассивный доход. Такой, который не исчезнет за несколько месяцев, как в 2014-м.

Я иду туда.

И вот тут, пока я наговаривал эту главу, со мной случилось что-то новое. У меня сама собой вырвалась фраза:

«Я приглашаю тебя в этот путь со мной».

Я остановился. Кажется, я впервые в жизни кого-то куда-то пригласил вот так. И сразу понял, почему это случилось именно здесь, в главе про свободу.

Потому что это моя миссия. Я свободен и помогаю людям стать свободными. Вторая половина фразы — это и есть приглашение. Оно в ней было всегда. Я просто наконец его услышал.

Вот что я понял: свобода — это не то, что у тебя есть. Это то, откуда ты действуешь. Её не выдаёт компания, не дарит спонсор и не гарантирует чек. Её строишь ты сам: выбор за выбором.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Если ты пришёл в сетевой маркетинг за свободой, это правильная мечта. Но проверь, какую свободу ты ищешь. Если только финансовую, она может уйти так же, как пришла. Строй систему, стремись к пассивному доходу. И параллельно расти сам. Тогда при любом кризисе у тебя останется то, что не отнимут.

Если ты лидер, посмотри, чем ты мотивируешь людей. Истории со сцены, «займи и купи», искусственные квалификации — это ловушка. Даже если ты честно веришь, что помогаешь. Я знаю, как это ощущается с другой стороны: страх потерять жильё.

И не требуй от партнёров «измениться». Они услышат угрозу и закроются. Лучше помоги им добавить себе ещё один вариант. Так сделала для меня Вера, одним звонком.

И если ты сам сейчас на кого-то давишь или кто-то давит на тебя, не ругай себя. Просто заметь. Заметить — это уже первая ступенька.

Никто не сделал меня свободным. Ни Neways, ни Morinda, ни пассивный доход. Вера подсказала слова, но ручку держал я. Когда чек кончился, это стало видно очень ясно: всё, что осталось, было моим выбором.

Помогать людям стать свободными в одиночку невозможно. Приглашение — это всегда про двоих, а потом про многих.

Один в поле не воин. Об этом следующая глава.