Вместе

Не доезжая до Таганрога, мой мерседес встал посреди трассы.

Под капотом что-то шипело, стрелка температуры лежала в красной зоне. А в багажнике ехал весь мой офис: коробки с соком, цветной принтер, мои вещи.

Эту историю я до сих пор называю так: как я заплатил мерседесом за миллион долларов.

Но начать придётся с того, как я остался один.

2004 год. Я прихожу в Morinda.

Прихожу абсолютно один. Из Neways со мной не пришёл ни один человек. Ни партнёр, ни друг, ни знакомый.

Про то, как я тогда решил, что опоздал, я уже рассказывал в пятнадцатой главе. А теперь расскажу, что я при этом делал.

Делал то же, что всегда. По старинке дал объявление в газету. Начал приглашать людей, встречаться, проводить презентации.

И никто не подписывался.

Неделя. Вторая. Может, месяц. Я-то думал, что ко мне, такому крутому, с моим опытом и моим миллионом, люди пойдут пачками. А пачками не шёл никто.

У меня наступила настоящая депрессия.

Кто-то сок покупал, потребители появлялись. Но бизнес на потребителях не растёт. Бизнес растёт на лидерах. А лидеров не было.

Тогда я пошёл в интернет. Сделал сайт.

И это сработало. Люди стали приходить ко мне через сайт.

Одним из первых позвонил Дима из Новосибирска.

«Моей маме нужен сок».

Он заказал сок. Вообще-то Дима был дистрибьютором другой сетевой компании. И сразу сказал честно: посмотрю, как сработает продукт.

Продукт сработал. Маме он очень помог.

И Дима позвонил снова:

«Давай, приезжай ко мне в Новосибирск. Будем строить бизнес».

За следующие полгода я съездил в Новосибирск три раза. Проводил занятия, помогал строить команду. А Дима был не один. Он пришёл со своей командой.

И процесс пошёл.

Вот тогда я понял простую вещь. Достаточно найти одного лидера, и вокруг него начинает расти команда.

С тех пор, когда мне через сайт писал новый человек, я сразу вешал на него ярлык. Один и тот же для всех: «лидер».

Договаривался с ним, садился в поезд и ехал. В какой бы город он ни звал.

Конечно, не все, к кому я приезжал, оказались лидерами. Но я в каждом видел лидера. У меня было такое видение. И лидеры подтягивались.

Когда-то учительница повесила на меня ярлык «чёрный ящик», и я много лет в нём просидел. Ярлык может закрыть человека. А может и открыть. Я выбрал вешать тот, что открывает.

Есть фраза, её приписывают Теодору Рузвельту. «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть».

Для меня это золотые слова. В тот год я жил ровно по ним.

Я умел давать объявления в газету. Я давал. Я умел делать сайты. Я делал. Умел проводить презентации. Проводил. Умел вести занятия по маркетингу. Вёл.

Я сделал всё, что умел, там, где я был. Всё, что мог.

Потому что начать с нуля можно всегда. Но если у тебя уже есть опыт и навыки, пусти их в ход. Все до одного.

А теперь вернёмся на трассу.

Уже в Morinda я решил съездить в Таганрог к моему старому дистрибьютору Саше. Это другой Саша, не тот, с которым мы бегали кросс.

Жил я тогда в Питере, а в Москву приехал примерно на месяц. И был у меня раритетный старый мерседес со слабеньким движком. Я нашёл в Москве мастерскую, движок мне перебрали. Новый движок положено было обкатать. Спокойно, без нагрузки, какое-то время.

А я торопился к Саше.

Загрузил в машину сок, цветной принтер, свои вещи. Офис на колёсах. И поехал из Москвы в Таганрог.

Не доезжая до Таганрога, движок перегрелся. Мерседес встал.

Я дотащил его на эвакуаторе до ближайшего города. Там и бросил. Перегрузил всё в маршрутку и доехал до Саши.

У Саши я пробыл один день. Переночевал.

Саша рассказывал про свою новую компанию. Как у него там всё классно, какие классные лидеры. Как они всей командой собираются в туристическую поездку. Он горел.

И я понял: сейчас он за мной не пойдёт.

Звать я не стал. Оставил ему коробку сока, попрощался и уехал домой, в Питер.

Машину бросил, до Саши добрался, а человека не позвал. Со стороны поездка выглядела провалом.

Прошёл примерно год.

Звонит Саша:

«Ну как там твой нони? Что ты мне не звонишь?»

А я его не трогал. Понимал, что он занят другим проектом.

И тут Саша говорит:

«Мои лидеры ищут, под кого подписаться в твою компанию. Я тебя продал как честного и порядочного человека».

Он дал мне телефон своего наставника. Топ-лидера, который жил в Москве. Мы созвонились, и на следующий день я выехал из Питера в Москву.

Его звали Марк. Это другой Марк, не тот, что вместе с Софьей вёл тренинг, на котором мой чёрный ящик стал шкатулкой. Это Марк со Светланой.

Мы встретились в кафешке.

Что бывает, когда встречаются два самодостаточных лидера без хапужного рефлекса? Нам хватило просто посмотреть друг на друга. И всё стало понятно.

Марк сказал, что есть несколько вопросов, которые нужно решить. Решим, и они подпишутся под меня.

Я тут же позвонил своему спонсору. Мы всё порешали.

«Хорошо, — сказал Марк. — Теперь нам нужно попробовать твой сок. Потом примем решение».

А у меня как раз был билет в Алма-Ату, там ждала встреча с будущим партнёром.

«Вернусь через три дня, — сказал я. — Тогда и встретимся».

Через три дня я прилетел. И Марк сказал:

«У всех, кто попробовал, потрясающие результаты. Мы регистрируемся».

Этот день я помню очень хорошо.

Квартира Марка и Светланы. Нас трое. И мы весь день регистрируем лидеров по всей стране.

Люди присылали паспортные данные по факсу. Факс пищал, выползал очередной лист, и мы втроём от руки заполняли бумажный контракт. Следующий. И следующий. У меня уже рука устала писать.

К вечеру зарегистрировались сорок семь лидеров. По всей России.

Это были лидеры из другой компании. Та компания поменяла маркетинг-план, и топ-лидеры этой ветки искали новое место. Сначала они выбрали компанию. А потом выбрали наставника. Меня.

За один день у меня сложился лидерский состав новой мощной ветки.

А потом эта ветка прогремела на всю Россию.

Вот теперь посчитай.

Мерседес я бросил у дороги. А та поездка, в которой я никого не позвал, через год привела ко мне сорок семь лидеров. С Morinda я заработал второй миллион долларов.

Вот почему «заплатил мерседесом за миллион».

Хотя, если честно, платил я не мерседесом. Платил тем, что не стал давить на Сашу. Дал ему идти своей дорогой. И через год он сам продал меня своим лидерам как честного и порядочного человека.

Люди идут не на компанию и не на продукт. Люди идут на людей.

Это была настоящая команда. Сорок семь человек, которые давно друг друга знали, дружили, вместе прошли прошлую компанию и уже там себя проявили. Сплочённые.

Один человек таких результатов не сделал бы никогда. Ни я, ни Марк.

Марк потом тоже стал номером один в России. В шестнадцатой главе я рассказывал, как самый сильный лидер из тех, кто пришёл, обогнал меня по чеку, а мне было приятно. Теперь ты знаешь, кто это был.

Посмотри на весь тот год целиком.

Пока я был один, бизнес стоял. Газета, презентации, мой опыт, мой миллион — ничего не работало.

Потом появился Дима, и с ним его команда. Процесс пошёл.

Потом появились Марк и Светлана, и с ними ещё одна команда. Процесс рванул.

Два «вместе». И оба раза всё сдвинулось не от того, что я стал лучше звонить или лучше говорить. А от того, что я перестал быть один.

Один в поле не воин. Эту фразу знают все. А почувствовал я её по-настоящему только в тот год.

Помнишь шкатулку с алмазами? Один алмаз, даже огранённый, красив. Но россыпь сверкает иначе. Камни ловят свет друг друга и отдают его дальше.

Команда — это россыпь.

Огранить свой алмаз может только сам человек. Никто не сделает это за него. Но по-настоящему сверкать можно только вместе.

Прошло двадцать с лишним лет. И я снова строю команду.

Мы называемся Happy People Network. Команда счастливых людей. Наши ценности: свобода, материальное благополучие и помощь другим людям. А миссия такая: помочь одному миллиону людей стать чуточку счастливее. С помощью нашей команды, нашей компании, нашего бизнеса и нашей поддержки.

Пока нас немного. Несколько единомышленников. Мы только начинаем.

Каждое утро, рано, у нас планёрка. Ты уже знаешь одну из них, ту, где мы с Ларисой говорили о книге, а мурашки шли волнами. Мы делимся опытом, вместе растём, вместе учимся.

И мы хотим вырастить одну большую сильную семью. Где каждый вносит свой вклад и отдаёт на общее благо. Где помогают друг другу.

Помнишь финал LifeSpring? Тридцать человек, которые обнимались как одна семья. Это чувство я и хочу построить заново. Только теперь сам.

В 2004-м я делал сайт для себя. И садился в поезд, чтобы доехать до каждого человека лично.

Сейчас я делаю систему для всех.

Я технарь, мне это в радость. У каждого в нашей команде есть своя рекрутинговая система: личный лендинг, личный чат-бот, личная страница с уроками. Человеку не нужно уметь делать сайты и ботов. Ему нужно одно: вести соцсети. Этому мы учим. Есть инструменты, которые помогают прокачать Инстаграм и ВКонтакте. Мы помогаем друг другу проявляться.

И ещё мы учим писать книги.

Потому что наш бизнес — это бизнес отношений. Бизнес людей. А когда человек читает книгу, он знакомится с автором лично. Он проводит с ним вечера. К концу книги он знает о нём очень много.

Ты сейчас именно это и делаешь.

Поэтому наша главная цель — помочь каждому лидеру в команде написать свою книгу. А потом вести соцсети и строить вместе большую международную команду. На весь мир.

Эта книга — тоже часть нашего «вместе». Её помогает писать команда. Её первыми читают партнёры. И их отклики, как у Ларисы, попадают прямо в неё.

Вот что я понял: бизнес растёт не на потребителях, а на лидерах. А лидеры приходят не к компании, а к человеку. Вместе делается то, что никто не сделает один. Но в это «вместе» каждый приходит сам.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Если ты сейчас один и ничего не растёт, это не приговор. Я прошёл через это, с миллионом за плечами и опытом в десять лет. Не жди, что люди пойдут пачками. Ищи одного лидера. Одного. Вокруг него вырастет команда.

Вешай на каждого нового человека ярлык «лидер». Не все им окажутся. Но те, кто может, почувствуют, что ты его в них видишь. Это притягивает.

Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть. Не жди идеальной компании, идеального сайта, идеального времени. Пусти в ход всё, что умеешь.

И не дави. Если человек сейчас горит другим проектом, отпусти его с добром. Оставь коробку сока и уезжай. Люди запоминают, как ты себя повёл, когда тебе отказали. Через год они могут прийти не одни.

Если ты лидер, помни, что тебя тоже продают. Каждый твой партнёр, бывший и нынешний, где-то рассказывает о тебе. Какими словами? Меня продали как «честного и порядочного». Лучшей рекламы я за всю жизнь не получал.

И найди своих. Тех, с кем по утрам не нужно притворяться. Один в поле не воин.

Сорок семь человек подписались за один день к человеку, которого лично даже не видели. Его видел только Марк, и то два раза. Что их держало потом вместе годами, когда не было ни контракта друг с другом, ни общей выгоды?

Я долго не мог назвать это одним словом. Однажды это слово вырвалось у меня само, прямо со сцены. Об этом следующая глава.