Шкатулка с алмазами

Упражнение звучало просто: найти в себе детскую боль и поменять её образ.

Я вспомнил свой чёрный ящик.

Седьмой класс. Веник в руках, пыль, классная руководительница. «Ну, Полухин, ты чёрный ящик».

Сколько лет я его носил. Через морское училище, где был белой вороной. Через ЛОМО и пайку телефонов. В сетевой маркетинг, в свой офис, в строгого лидера, которого все боялись. Ящик был тяжёлый и закрытый. Что в нём, я не знал. И не знал, что его вообще можно открыть.

Это был тренинг Марка и Софьи Атласовых. Они одними из первых стали проводить тренинги специально для сетевиков, и этот тренинг они проводили для моей команды.

На нём я и достал свой ящик.

И он стал меняться. Чёрный ящик превратился в чёрную бархатную шкатулку. Я открыл её, а внутри лежали драгоценные камни. Разные. И среди них алмазы.

Их можно было разглядывать. Можно было доставать.

Помнишь, во второй главе я писал, что понятия не имел, что ящик можно открыть? Вот тогда я его и открыл.

Марк и Софья помогли мне этот ящик достать. А открыл его я.

С того дня у меня в голове живёт эта картинка. И она про каждого человека.

Почти каждый носит в себе такой ящик. Кому-то его выдали в школе, кому-то дома, кому-то на работе. «Ты не продажник». «Ты не умеешь говорить». «Это не твоё». Человек носит его и думает: вот я какой, чёрный ящик, ничего хорошего там нет.

А это шкатулка. И в ней алмазы. Качества, таланты, дары, про которые человек и не догадывается.

Только алмаз ещё не бриллиант. Его надо достать, разглядеть и огранить. Тогда он начинает сверкать и нести свет людям.

Вот это и есть огранка: тренинги, учителя, работа над собой. А драгоценные камни в тебе уже лежат. Их туда положили задолго до всякого сетевого маркетинга.

Вскоре Марк и Софья создали большой тренинг для сетевиков — Международную Академию Лидерства (МАЛ). Программа там была почти как в вузе, и в конце все участники получили дипломы государственного образца о высшем образовании в сетевом маркетинге. Дело, конечно, не в корочках. Дело в том, что с нами там происходило.

Мне повезло попасть в первый поток. Там собрались сетевики из самых разных компаний, и с некоторыми мы общаемся до сих пор. Учили нас всему, что нужно дистрибьютору: презентации, ораторскому мастерству, командообразованию, лидерству и ещё много чему. Кроме Марка и Софьи с нами работала целая команда тренеров: Игорь Незовибатько и Дмитрий Устинов. И ещё Сергей Васильев, Вадим Воловик и другие. Заграничный гость — Том Шрайтер, всемирно известный в MLM-индустрии как «Большой Эл» (Big Al). Очень сильный был состав.

И однажды кто-то из тренеров сказал:

— Деньги на сцене.

Что это значит? Тренеры часто вызывали на сцену добровольца и работали с ним лично, при всех. Разбор полётов. Для того, кто вышел, это было страшно, больно, стыдно. Ты стоишь перед залом, как голый, как тогда без усов. Но именно так человек и рос быстрее всего, прямо на сцене.

А в зале, допустим, тридцать человек. Кто-то сидит на последнем ряду, и до него энергия тренера просто не долетает. Одно дело слушать, как работают с другими. И совсем другое, когда тренер задаёт вопросы лично тебе.

Сначала я сидел где-то сзади. Как обычно.

А потом понял: мне нужен быстрый рост. И я готов быть на сцене. Я принял решение пересесть в первый ряд и выскакивать первым.

Тренер начинал: «А теперь нам понадобится…» — и договорить не успевал. Я уже стоял на сцене, готовый сесть на горячий стул.

Страшно было каждый раз. Каждый раз я перешагивал через свою застенчивость, через того тихого мальчика с задней парты. Зато получал по максимуму.

Со временем тренеры поняли, что я тяну одеяло на себя и занимаю всю сцену. И теперь, увидев меня в первом ряду, стали обрывать свою фразу:

— А сейчас нам понадобится доброволец… — и палец в мою сторону: — Полухин, сидеть!

Опять «Полухин». Когда-то учительница записала меня в чёрные ящики. А теперь тренеры усаживали меня обратно на стул, потому что я слишком рвался на сцену. Меня, того самого мальчика, который когда-то прятался за спинами одноклассников.

Но и после этого я продолжал выходить и выступать. Не каждый раз первым, но одним из первых.

Сцена была одна на всех. Фразу «нам понадобится доброволец» слышал весь зал. А выходил тот, кто решал выйти.

Это «быть первым» сидело во мне давно, ещё со школьного кросса. Но об этом я расскажу позже.

В той же академии был день, который я запомнил навсегда. Целый день мы играли в ролевую игру про государства. Государств было, кажется, три. И в каждом нужен был король.

Я, конечно, выскочил первым. К тому времени это было уже привычкой.

Весь день мы делали разные упражнения. А в конце короли собрались со своей свитой, со своими подданными. И тренеры попросили подданных сказать своему королю, какие качества они в нём увидели.

И кто-то из моих сказал:

— Андрей, ты был самый мудрый король.

Другие поддержали. Видимо, я и правда говорил что-то мудрое и решения принимал мудрые.

Моё эго, конечно, расцвело. Заиграло всеми красками. Мне так понравилось, что на следующий день я объявил всем:

— Теперь называйте меня Мудрым. Не Полухин. Мудрый.

Смешно сейчас вспоминать. Но имя прилипло. Я потом не раз им пользовался, пользуюсь и сейчас: под ним вышла эта книга. И вот что удивительно. В разных ситуациях разные люди, которые этой истории не знали, говорили мне: «Андрей, ух ты, какой ты мудрый».

Из всех похвал в моей жизни эта самая тёплая. Другие я почти и не помню. А эта отозвалась в душе. Наверное, потому что это была даже не похвала. Мне просто назвали моё качество.

Смотри, что получилось. Учительница однажды сказала мне «Полухин, ты чёрный ящик», и я носил этот ящик долгие годы. А несколько человек в игре сказали «Андрей, ты мудрый», и это имя я ношу до сих пор.

Вот что я тогда понял: слово, которое человеку говорят о нём самом, может закрыть его в ящик. И может открыть шкатулку.

Это прямо про нашу работу. Ты спонсор, наставник, лидер. Каждый день ты говоришь людям слова о них самих. Можно говорить «ты не продажник», «у тебя не получится», «что ты там пылишь». А можно увидеть в человеке алмаз и назвать его вслух.

Мои «подданные» увидели во мне мудрость раньше, чем я сам. Как когда-то команда первой увидела моё изменившееся лицо. Люди вокруг часто видят наши алмазы раньше нас. Надо только дать им сказать.

Шкатулка была открыта. Алмазы я увидел. Даже новое имя получил. Но оставался вопрос, на который у меня не было ответа.

Зачем? Для чего я всё это делаю: расту, хожу на тренинги, веду туда людей?

Ответ на этот вопрос я сформулировал на тренинге у Марика.