LifeSpring

Я смотрел в зеркало и не узнавал себя.

Лицо вроде моё. Глаза мои, нос мой. А человек чужой. Ещё недавно у этого человека были усы. Теперь их не было.

Для кого-то сбрить усы — пять минут в ванной. Для меня это было всё равно что раздеться догола. Шок. Мне было непонятно, страшно и неуютно сразу. Чувства переполняли так, что я не мог разобрать, какое из них главное.

А началось всё с тысячи долларов, которые никак не хотели становиться больше.

Команда росла. Объявления работали, люди шли. А чек встал на тысяче долларов в месяц и стоял.

Главная проблема была в отношениях. Людей становилось больше, а команды из них не получалось.

Шёл всё тот же 1994 год. Тогда я и узнал про LifeSpring. Один из первых больших американских тренингов в России. Четыре дня, с утра до вечера. Триста пятьдесят долларов.

По тем временам это были огромные деньги. У меня их не было, и я их занял. Решил сразу: я хочу пройти этот тренинг. Два часа со студенткой я запомнил хорошо.

А дальше я сделал то, что потом стало моей привычкой на много лет. Записался сам и сразу начал звать команду. Без всякого «схожу, посмотрю, потом расскажу». Сразу.

Пошли тридцать человек. Все вместе.

Пересказывать тренинг день за днём я не буду. Прошло больше тридцати лет, да и такие вещи пересказом не передашь. Расскажу про то, что врезалось в память.

Первое — те самые усы. Кажется, после первого дня нам дали задание: сделать прорыв. Что-то, чего ты сам никогда бы не сделал. Мужчинам, например, предложили сбрить усы.

Звучит смешно, да? Мне было совсем не смешно. Я их сбрил и стоял перед зеркалом с тем самым чувством, будто разделся догола.

Помнишь предыдущую главу? Тогда моё лицо изменилось, и первыми это увидели другие. А тут я сам смотрел на своё лицо и не узнавал его.

Тренер только дал задание. Бритву держал я.

Второе — игра «Красное и чёрное». Правила пересказывать не стану: кто проходил, тот помнит, а кто не проходил, пусть лучше когда-нибудь сыграет сам. Скажу одно: это была одна из самых сильных вещей, которые я видел на тренингах. В эту игру мы вошли одними людьми, а вышли другими. Все.

И третье — конец тренинга.

К последнему дню я смотрел на свою команду и не узнавал её, так же как недавно не узнал себя в зеркале. Мы стали мягче друг к другу. Дружелюбнее. Мы стали друзьями, можно сказать. Сплотились. Полюбили друг друга такими, какие мы есть. В конце мы просто обнимались все со всеми, и было ощущение, что мы одна большая семья.

Тридцать человек, из которых до этого не получалось команды. Одна семья.

Дальше было самое интересное.

Тренинг сработал практически на каждого, кто его прошёл. У людей поменялось отношение друг к другу, к партнёрам, к родителям, к детям.

А раз поменялись люди, поменялись и цифры. Выросли товарообороты. Выросли чеки. У всех.

И мой чек вместе с ними. Через три месяца он был уже три тысячи долларов. В три раза больше.

Давай ещё раз посмотрим трезво. Как и у студентки, про бизнес на тренинге не было ни слова. Ни маркетинг-плана, ни продукта, ни того, как приглашать. Четыре дня про нас самих. А чек вырос втрое.

Вот тогда у меня в голове и сложилась формула, с которой я живу больше тридцати лет:

Личностный рост = рост доходов.

Хочешь зарабатывать в сетевом маркетинге — расти как личность. Можешь учиться сетевому сколько угодно и делать что угодно. Но если ты не будешь расти сам, у тебя ничего не получится. К бабке не ходить.

И ещё одно я тогда понял. Мой чек вырос не сам по себе. Он вырос, потому что выросли тридцать человек. У кого-то поменялось отношение к партнёрам, у кого-то к родителям, у кого-то к детям. Каждый вырос по чуть-чуть. А вместе это дало втрое.

Твой чек — зеркало тебя. В нём отражается не компания и не маркетинг-план. В нём отражаешься ты и твоя команда. Изменились вы — изменилось и отражение.

Помнишь алмаз? Студентка сняла с меня первый кусочек корки. На LifeSpring началась настоящая огранка. Причём сразу у тридцати алмазов.

Ты, наверное, сейчас думаешь: ну вот он, секрет. Иди на хороший тренинг, веди туда команду, и чек вырастет.

Я тоже так решил. И решил очень логично. Чек встал на тысяче — сходил на тренинг — стало три тысячи. Встали три тысячи — значит, пора на следующий тренинг. С тех пор я сам искал тренинги и приглашал тренеров к себе в команду. За жизнь я прошёл их больше ста.

Тогда мне казалось, что я нашёл рецепт.

Когда встали и три тысячи, я уже знал, что делать. Искать следующий тренинг.

Так я нашёл Марка и Софью Атласовых — одних из первых тренеров, которые стали проводить тренинги специально для сетевиков.

И на одном из их тренингов я снова встретился со своим чёрным ящиком.