Россыпь

Понедельник, утро. На экране несколько сотен маленьких окошек.

Кто-то включил камеру прямо из машины, по дороге с дачи. У кого-то на руках малышка, и она тянет маму за рукав: «Мама, пойдём?» Кто-то выходит в эфир с работы, пока в кабинете никого нет. Кто-то сидит в поезде. Кто-то в другой стране, у кого-то там уже вечер.

Это наша еженедельная встреча, планёрка по понедельникам. В команде её называют «заправкой». На ней мы поздравляем людей, которые за неделю поднялись на новую ступеньку в бизнесе. И каждый, кого поздравляют, рассказывает свою историю. Коротко, минуты три-пять, как получится.

Я слушаю эти истории много месяцев подряд. И однажды поймал себя на том, что слушаю их уже по-другому.

Ты дочитал до этого места и знаешь, где лежит секретный элемент. Теперь у меня к тебе просьба: не верь мне на слово.

Двадцать четыре главы ты слушал одного человека. Можно решить, что это мой личный путь. Что Андрей придумал красивую метафору про ящик и алмазы, и у него сработало. А у тебя другая жизнь, другой характер, другие обстоятельства.

Поэтому в этой главе говорить буду не я. Я собрал здесь несколько историй с наших понедельников. Эти люди не читали мою книгу. Но если ты посмотришь на них теми глазами, которые у тебя есть теперь, ты увидишь в каждой истории одно и то же место. Место, где человек сам открыл свою шкатулку.

Сначала о том, о чём я должен сказать честно.

Все эти люди из моей команды, из одной компании. Не воспринимай это как рекламу. Если ты давно в сетевом, ты слышал такие истории на каждом мероприятии в своей компании. Продукт там другой, а истории те же самые. Потому что они не про компанию. Помнишь двадцать первую главу? Компания — это оправа. Смотри не на оправу. Смотри на камень.

На понедельниках выступают те, у кого получилось. Тех, у кого не получилось, там не слышно. Так что это не статистика, а примеры.

Имена и некоторые детали я изменил. Ранги и цифры почти везде убрал: здесь важно не то, сколько человек заработал, а то, что с ним произошло. А там, где цифры остались, это личный опыт человека, а не обещание тебе.

И ещё одно. В восемнадцатой главе я говорил, что алмазы по-настоящему сверкают, когда лежат рядом. Ювелиры называют это россыпью. Вот она.

Жанна. Корона и погоны

Жанна много лет была сильным сетевиком. А потом она, как сама говорит, стала сбитым лётчиком.

Три года у неё в профиле висела надпись: «Никаких проектов мне не предлагать». И злой смайлик.

Подходы к ней нашли сразу несколько лидеров. Очень мягко, очень нежно. Не через бизнес, а через стиль жизни, через кайф, через отдых. Ей сказали примерно так: «Ты больше не будешь гнаться за жирными морковками и водить за собой толпы. Ты будешь кайфовать».

Она пришла. А потом сама честно назвала то, что мешало ей дойти до результата:

«Корона на голове. Погоны. Я такая вся замечательная и сильная, и сама всё знаю».

И приняла решение. На год она не даёт оценок ни компании, ни маркетингу, ни себе. Выключает все архивы памяти, всё, что знала раньше. «Я новичок. Я даю себе шанс. И только через год имею право оценить этот шанс».

В тот же день к ней пришли три новых партнёра.

Корону с неё никто не снимал. Она сняла её сама.

Оксана. Два мира

Оксана многодетная мама и много лет работает с людьми в финансовой беде: долги, суды, банки. Про себя она говорит: «Я очень умная, опытная. Поэтому мне пришлось потрудиться».

Начала она бодро. Зарегистрировалась, и на следующий день пришёл первый партнёр. Всё, думала, в кармане.

А потом шестьдесят встреч. Шестьдесят. Всем интересно, и никто не бежит. Пришло разочарование: «Я такая крутая, всего в жизни добилась».

И тут она увидела то, чего раньше не замечала. Она говорит: «Я стала видеть два мира. Мир людей с болью и мир счастливых людей». Всю жизнь она жила в первом. Вытаскивала людей из самых тяжёлых ситуаций. «Когда я наращиваю клиентов, я теряю здоровье. Так трудно быть богом в нашем мире».

И Оксана сделала то, что умному и опытному человеку сделать труднее всего. Сказала себе: отойду на пару шагов назад. Буду учиться заново.

Второй партнёр пришёл к ней, можно сказать, с улицы. Это была дочь случайной знакомой. А третьей в последний день пришла родная сестра. Сказала: «Я не могу смотреть, как ты мучаешься».

Учиться заново её никто не заставлял. Шаг назад сделала она сама.

Карина. «Опять сетевуха»

Карину я слышал на понедельниках несколько раз, и каждый раз это был новый кусок одной истории.

Когда ей впервые рассказали про бизнес, первая мысль была такая: «Боже мой, опять сетевуха. Опять меня хотят поиметь». А следом вторая: «А вдруг что-то мимо тебя пройдёт?»

В первый день она вообще ничего не поняла. Решила: ладно, по пути разберёмся.

Мечтала она о круизе на лайнере. Когда ей предложили лайнер, ответила: «Да хоть прямо сейчас чемоданы соберу». За десять месяцев она десять раз съездила на море, и наставник ей уже говорил: «Успокойся уже, давай работать будем».

Следующие две ступеньки в бизнесе Карина прошла с маленькой дочкой на руках. С ней ездила на большое мероприятие, с ней проводила встречи.

А как проводила, рассказала сама. Она тогда гостила у родителей, в однокомнатной квартире. «Когда малышка засыпает, я сижу на унитазе и провожу встречи до двух-трёх ночи».

И добавила: «Когда говорят, что невозможно… Кому вы рассказываете? В дороге с этим чудом мы закрываем статусы. Теперь никто не скажет мне, что что-то невозможно. Я себе это доказала».

Ещё через несколько месяцев я услышал её снова. Она вернулась к людям, которых звала год назад, и они сокрушались: «Надо было в прошлом году, а теперь уже поздно». Карина им отвечает: «Да не поздно. Я подписала сто двадцать человек. В нашем городе больше полумиллиона жителей. Это даже не процент».

Встречи на крышке унитаза в два часа ночи ей никто не назначал. Она назначила их себе сама.

Геннадий. «Есть ли у тебя хоть один инструмент?»

Геннадию под пятьдесят. Почти тридцать лет он работал. Последние пятнадцать — директором филиала крупной финансовой компании, всегда в пятёрке лучших.

«Работаю, называют топ-менеджером, а жизнь не меняется. Как ездил в отпуск в праздничные дни, так и ездил». Двоих старших детей он почти не видел. Много работал.

В бизнес он зарегистрировался, но твёрдого решения не было. Полтора месяца он присматривался, и наставник всё это время терпеливо «подсвечивал».

А потом Геннадий увидел, какой результат за несколько месяцев сделал один из наших лидеров. И задал себе простой вопрос:

«Гена, а есть ли у тебя хоть один инструмент, который может привести тебя к таким результатам?»

И ответил себе честно: «Нету».

Наутро он написал наставнику свой план и одну фразу: «Мне нужна твоя поддержка».

Сегодня он путешествует с семьёй месяцами. А с младшим сыном, в отличие от старших, рядом каждый день.

Свой секрет он формулирует так: принять твёрдое решение и отказаться от всего, что тебя отвлекает. «Бери этот инструмент, убери всё лишнее и начинай делать».

Вопрос задал себе он сам. И ответил на него честно, хотя ответ был неприятный.

Нелли. Салфетка

Нелли пятнадцать лет в сетевом. Ни одного дня по найму.

И все пятнадцать лет одна и та же картина: полная комната товара, машина забита товаром, постоянный товарооборот. Она давно искала, где можно работать без затаривания.

А рядом росла сестра. Нелли смотрела, как та делает один статус, второй, третий. «А где же я?»

Но самое удивительное в её истории другое. Пятнадцать лет она не посвящала в свой бизнес мужа. «За воротами его работа, а дома у нас мода, погода».

И вот за десять дней до того понедельника она села с мужем в кафе, взяла салфетку и нарисовала ему, чем занимается.

Через десять дней он был в бизнесе. И поддерживает её.

Нелли сказала одну фразу, которую я запомнил: «Мы иногда не видим, какой человек рядом. Мы им просто не рассказываем».

Пятнадцать лет молчания закончились одной салфеткой. И ручку взяла она.

Константин. Всё обнулилось

Константин айтишник. Двенадцать лет в сетевом.

Было время, когда он стоял на сцене с большим чеком, а за ним была команда больше тысячи человек. А потом всё обнулилось. В один момент. Он ушёл в минус, и как раз тогда у него родился второй ребёнок. «Мозг долго не принимал».

Потом была своя компания, которая тоже закончилась не очень хорошо.

Когда давний друг, топ-лидер, позвал его в новый проект, Константин отказал. Три раза. Сегодня он говорит: «Отказ — это не навсегда. Это только на короткий промежуток».

И он начал с нуля. После полутора тысяч партнёров. Самые верные пошли за ним.

А ещё он рассказывает, что в его новой команде двое уже обогнали его самого.

Начинать с нуля после полутора тысяч партнёров никто не обязан. Он решил начать.

Тамара. Чемоданчик

Тамара на пенсии. В сетевом много лет. Когда-то она сама привела в бизнес свою дочь. А теперь дочь привела её.

«Я думала, что уже ничем заниматься не буду. Мне очень много лет. Думала, путешествия уже не для меня. Пора думать совсем о другой дороге».

А потом, как она говорит, упал жетон. Нужен дополнительный доход к пенсии. И хочется ещё пожить.

Много лет она работала с витаминами и добавками. А тут услышала фразу, которая легла ей на душу: «Праздник продавать приятнее, чем лечить».

На первую ступеньку она поднялась, кажется, за сутки. А мечта у неё теперь такая:

«Я мечтаю о красивом чемоданчике, который катится по аэропорту. И хочу в Дубай».

Её дочь говорит: «Старость меня дома не застанет». Тамара повторяет за ней: «Я в дороге. Я в пути».

Дочь её позвала. А чемоданчик выбрала она сама.

Артур. «Иди отдохни. Но не сливайся»

Артур быстро поднялся на первую ступеньку. А потом получил двадцать пять или тридцать отказов подряд. «Вот этот комок. Аж тяжело становится».

И он затих. Месяца на три выпал из бизнеса.

Однажды после планёрки наставник задержал его на три минуты.

«Что случилось? Почему затих?»

«Что-то я, по-моему, устал».

«Ну, устал — иди отдохни. Но не сливайся. Самое главное — не сливайся».

«И у меня как будто комок слетел с души», — говорит Артур.

Все эти месяцы он продолжал ходить на понедельничные планёрки. Даже когда ничего не хотелось. И советует теперь всем: «Если даже сегодня не хочешь двигаться, не сливайся. Будь в контексте. Рано или поздно это тебя разогреет».

Его разогрело. За одну неделю он провёл встречи в трёх городах и подписал шесть договоров.

Наставник разрешил ему отдохнуть. А не сливаться решил он сам.

Арсений. «Я уже не верю, но делаю»

Арсений самый молодой в этой главе. В свою первую сетевую компанию он пришёл в восемнадцать лет.

Тогда его куратор сказал: «Ты понимаешь, что нужно быть готовым поработать года три безрезультатно, за ноль?»

Арсений ответил: «Я готов работать до двадцати пяти лет за ноль рублей ноль копеек. Но в двадцать пять мне нужен миллион долларов».

Сегодня до двадцати пяти у него осталось полтора года.

К нам он пришёл без веры в проект. Просто сказал своему наставнику: «Ты зовёшь — я за тобой пойду». Следующую ступеньку он должен был взять ещё год назад. А она всё не давалась. Месяц за месяцем — мимо.

И он сказал фразу, которую я считаю одной из самых честных, что звучали на наших понедельниках:

«Я уже не верю. Но я просто делаю. Потому что других вариантов нет».

И в тот понедельник мы поздравляли его с новой ступенькой.

Вера приходит и уходит. А делать или не делать, каждый день решал он.

И ещё одна история. Её рассказывают на больших мероприятиях, и я слышал её не из первых уст. Поэтому передаю так, как услышал.

Во Франции жил спортсмен по имени Илиан. Его спортивная карьера заканчивалась, и что будет дальше, он не знал. Один человек предложил ему строить бизнес вместе. И дал простое задание: «Напиши список из ста человек».

Илиан написал. И начал звонить.

Отказал первый. Второй. Десятый. Пятидесятый. Девяносто девятый.

А сотый сказал: «Что из этого получится, я посмотрю позже. Но я встану рядом с тобой».

Илиан говорит, что тогда понял одно. Во Франции живут десятки миллионов человек. И он должен сказать каждому.

Сегодня он один из самых больших лидеров, которых я знаю.

Девяносто девять раз ему сказали «нет». Сотый звонок сделал он.

Знаешь, что меня поражает в этих историях?

Они все разные. Мама с малышкой и топ-менеджер. Пенсионерка и парень, которому нет двадцати пяти. Сетевик с большим стажем и человек, который начинал без всякой веры. Кто-то пришёл ради путешествий, кто-то ради денег, кто-то просто за наставником.

А поворот у всех один и тот же. В какой-то момент человек перестаёт ждать, что его шкатулку откроет кто-то другой. Компания, наставник, удачный месяц. И открывает её сам.

Наставники в этих историях есть почти везде. Они звонят ночью, задерживают после планёрки на три минуты, находят мягкие подходы. Это важно, без этого никак, ты помнишь восемнадцатую главу. Но корону снимала Жанна. Шаг назад делала Оксана. Салфетку брала Нелли. «Нету» себе сказал Геннадий.

Вот что я понял, слушая эти истории: судьбы у людей разные, компании разные, а секретный элемент один и тот же. Это сам человек. Всё остальное — оправа.

Я слушаю эти истории каждый понедельник. И каждый раз рядом с этими людьми я и сам немного расту.

А последняя история в этой книге снова будет моя. Она случилась, когда книга была уже почти дописана.